永康五金如何做大品牌

    說到五金，人們自然就會想到著名的中國科技五金城———浙江永康，這里是全國最大的五金生產和集散基地。每年舉辦一次的中國五金博覽會，更是吸引成千上萬的中外游客前來參觀。{TodayHot}

    根據2005年統計數據顯示，中國科技五金城2005年市場成交額總共達230.65億元，同比增長20％，其中博覽會交易額51.3億元，同比增長18.8％。其成交量、增長幅度都居全國同類市場之首。目前永康五金在全國商品專業市場排名第三，五金專業市場排名第一。

    這些數據表明，永康最近幾年的經濟一直處于迅猛發展階段，而且五金特色產業尤為突出。然而，在這些光環的背后，也存在著令人擔憂{HotTag}的一些問題。在2005�|2006年度“商務部重點培育和發展的出口名牌”名單中，金華市有橫店集團東磁股份有限公司和力霸皇工貿集團入選，此外，寧波的長城精工卷尺、廣東的陽江十八子菜刀也被列入名單，進入名單的企業其品牌和企業可享受國家各項扶持政策。但作為中國五金基地的永康，雖然有7個產品提出申請，但最終卻無一入選。

    原因何在？業內人士認為是沒有搶占制高點，永康的五金工業產值占工業總產值的90％以上，全市有五金企業近1萬家，從業人員達30萬人，90％的企業在中低端競爭，重復低端的競爭模式，明顯跟不上市場發展。

    有關人士認為，永康很多企業尚處在原始資金積累階段，他們不會去考慮如何培育自己的品牌，增強企業凝聚力和核心競爭力，時下最關心的問題是怎樣才能多賺錢；永康企業跟風現象嚴重，從90年代初期的保溫杯到現在的滑板車，只要新產品一上市，各個企業便一哄而上、爭相效仿，導致產品低價惡性競爭嚴重，盡管企業通過建立各種協會試圖規范市場，但由于利益的驅使，最終這些協會等于形同虛設，并未起到實際的效果。如果繼續這樣走下去，其結果只有死路一條。

    經濟學家認為，做服務行業是一分一分地賺，做產品是一毛一毛地賺錢，而做品牌是一塊一塊地賺錢。因此，在完全競爭的市場經濟時代，企業要想做大做強，必須走科技創新之路，樹立自己的品牌。一個企業的產品不在多而在優，擁有一個好的品牌，就足以改變企業的命運，永康企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要適應時代的發展，不斷研究市場的需求，致力于樹立自己的品牌。令人欣喜的是永康一些有遠見的企業家已經認識到這個問題，最近，永康的運嬌蕾工具制造有限公司總經理顏一青花200萬元收購上海“金兔”牌商標，這是該市在品牌創新上的一個典型例子。

    中國加入WTO之后，永康企業開始走出國門，但同時也要面對來自國外的品牌的競爭，企業再在低端市場徘徊，就要承擔比原來大得多的風險。商業上有句話叫“一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品”，永康五金產業的“畝產量”不高，5000多家企業中超億元的企業只有53家，目前還沒有“巨無霸”的五金企業，所以打造“永康五金大市”的航母，政府還要發揮主導作用，幫助永康五金企業進行清晰的產業定位，推出優惠政策，扶持優秀企業，打造出一批具有國際影響的品牌，并最終使其中的優秀乾脫穎而出，成為“標準”的制定者。